市场从来不是铁板一块。大的产业结构正在固化，存量竞争已成为行业共识，但变化并未停止，新的机会与压力始终并行出现。

　　站在2026年的门槛，基于持续的行业观察与研究，今日家居梳理出十个正在发生、并将持续影响行业走向的关键趋势，与行业共享：

　　关税等政策因素影响下，大客户、贴牌代工、批量订单的传统外贸模式，近两年迎来巨大挑战，增长收窄。而随着跨境物流、海外仓以及本地化服务能力的成熟，跨境电商成为大件家具出海的重要渠道。

　　更值得注意的是，跨境电商正在筛选出一类更具结构优势的企业形态——工贸一体型企业。

　　相比单纯贸易型公司，具备制造能力的企业在产品稳定性、成本控制和交付响应上更具优势；

　　相比纯制造企业，又能更好地适应跨境电商对节奏与柔性的要求。以梦百合、顾家、敏华、慕思、匠心家居等为代表的一批企业，正在通过“制造+品牌+跨境渠道”的组合，成为海外平台上的关键玩家。

　　今日家居统计发现，2022-2025年【中国家具】直接出口至美国，占总出口额的比重逐年减少，分别为：27.5%、26.1%、25.6%及22.8%；2025年12月对美出口占比持续走低至18.8%。中国制造家具的非美市场份额正在持续扩大。

　　东南亚市场背后，是人口结构、城市化进程以及消费升级，为家具需求提供了中长期支撑；同时，地理与产业链的相对接近，使得响应和成本控制更有优势。

　　站在2026年的节点看，家具企业的出海能力，已不再是“做大某一个市场”，而是“同时管理多个市场的不确定性”，复杂性更高。

　　近两年，随着以源氏木语、朴愫木作、出乎等为代表的新零售品牌崛起，实木家具在年轻消费群体中的关注度和渗透率明显提升，也打开了新的市场空间——以产品逻辑和消费认知重构为前提，更适合当代生活的“新实木”崛起。

　　在产品层面，一些不追求极致名贵、但强调比例、结构与实用性的产品；一些介于成品与定制之间、适合中小户型的实木方案；以及通过设计师、主理人或内容平台形成认知认同的IP化实木品牌，都在这轮新实木浪潮中获得机会。

　　家居行业正在形成一个越来越清晰的共识：新零售不再是阶段性探索，而是具有确定性方向，并且沿着两条不同但同样清晰的路径展开，这在《2026今日家居年度报告大会》上做了深度阐释。

　　第一条路径，是电商品牌向线下的系统性进军。以林氏家居、源氏木语、帕沙曼等为代表，通过线下场景补齐体验与交付环节。

　　第二条路径，则是从线下实体出发，反向完成新零售转型。以天禧派等企业为代表，在线下门店网络与服务的基础上，通过引入线上工具、内容化运营和数据驱动，重新定义获客方式和客户关系，使线下资源获得更高的运营效率。

　　2025年，沙发和床垫的智能化已经十分普遍，尤其是AI自适应床垫。对于大部分企业来说，功能与智能化已经不再是“是否要做”的选择题，而是决定产品是否具备基本竞争力的前提条件。

　　但产品和技术的同质化，也带来价格战和体验的同质化，行业真正的差距，将体现在谁能在升级过程中，保持产品稳定性、价格合理性与体验一致性。

　　此外，随着2026年国补对于智能家居产品的补贴侧重，智能类家居产品必然迎来更大的发展机遇，并从沙发、床垫，到按摩椅、办公椅，再延伸至更广泛的家居空间，以一种更系统、更普遍的方式渗透进产品体系。

　　从顾家、欧派等头部企业，到部分具备成长性的腰部品牌，再到源氏木语、林氏家居等新零售品牌，开大店正在成为共同的选择。这既是做大客单值、承载更多品类与场景的需求，同时也是一轮针对经销商体系的重新筛选。

　　从趋势演进来看，未来头部品牌的经销商结构，将越来越接近家电行业：以具备区域辐射能力的大商为核心，负责品牌在一个区域内的整体运营；同时配合周边的小型门店或社区店，承担触达与服务职能。

　　而对于大量原本依赖单店生存的经销商来说，更理性的选择，可能不是盲目扩张，而是根据自身能力，寻找具有明确特色的品牌，例如区域性品牌，或在某些细分品类具备明显优势的品牌。

　　进入2025年，家居行业出现了一波密集的控制权变更与跨界动作。从皮阿诺、梦天家居、友邦吊顶，到东易日盛、美克家居，多家上市或准上市企业，先后引入新股东、转让控制权，或筹划跨界并购。

　　在行业整体增速放缓、头部企业持续挤压的背景下，腰部企业既难以通过规模化获得成本优势，又很难在品牌与体系能力上形成绝对差异。这使得它们在资本市场与产业竞争中，同时承受压力。

　　对企业来说，要么坚定主业，完成自我重构，要么通过资本层面的变现或重组，寻找新的发展空间。可以预见的是，未来一段时间内，家居行业的资本层面将继续保持活跃，但真正决定企业命运的，并不是“是否跨界”，而是是否在正确的时间，选择了与自身能力匹配的路径。

　　家居行业的主流品类和核心市场已高度成熟，大部分赛道进入存量竞争阶段。而家庭办公、家庭娱乐、宠物家居、茶家居等场景，这些细分场景与具体需求，正在逐步显现增长潜力。

　　家庭办公、家庭娱乐、宠物家居、茶家居等，并非新概念，但在过去长期处于“非主流、非刚需”的边缘位置。随着居住时间延长、家庭结构变化以及生活方式分化，这类场景正在从“可有可无”，转向更明确、可量化的使用需求，具备持续释放需求的基础。

　　2026年，细分场景并不会迅速成长为行业主流，但它们将成为中小企业和新品牌重要的结构性机会来源。充分利用社交媒体的流量红利，抓住细分场景和细分需求，企业依然可以有不错的增长空间。

　　过去的家居补贴，更像是阶段性的消费刺激工具，强调覆盖面与拉动效应；而新一轮国补逻辑，已经明显发生变化——补贴不再普惠，而是带有明确的产业导向与筛选机制。

　　随着《关于实施绿色消费推进行动的通知》落地，补贴政策开始与“绿色产品认证”“能效、水效等级”“智能化水平”“适老化设计”以及“中国消费名品”等指标深度绑定，形成“认证—补贴—品牌”的闭环体系。这意味着，补贴不只是给消费者让利，更是在为产业设定准入标准。

　　智能化与绿色化从“加分项”变为“入场券”，更重要的是倒逼家居行业的智能化、绿色化转型，并为行业建立更加严格的竞争门槛。

　　2025年全国房屋竣工面积约为 60,348 万平方米，同比降幅超过 18%；同期，新开工面积同比降幅也在 20% 左右。考虑到家具消费通常滞后新房交付约 8 个月，这意味着：即便站在2026年的时间点，来自新房的新增需求仍难以快速修复。

　　与此同时，2025年由城镇旧房装修、翻新及局部改造带动的消费规模，已突破 2.5 万亿元，旧改业务已贡献头部家装企业超过 60% 的营收增长。

　　站在2026年的节点看，家装市场正在完成一次需求重心的迁移。这种变化带来的影响是系统性的——单一大件、成套销售的转化效率下降，而模块化、可替换、可分期升级的产品更容易被接受；交付、拆装、售后，成为决定体验的关键环节等。

　　真正拉开差距的，从来不是谁更早看见变化，谁能把“看懂”变成“做成”，谁才会成为下一阶段的受益者。

　　行业不会因为趋势而自动向好，也不会因为困难而失去机会。再次重复2026今日家居年度报告大会的主题：远征。